让对手努力争取他所能得到的东西。对对方能够得到的东西不要去拒绝他，而是要让他通过努力争取来获得。
这样做，看起来像是你的一种让步，而其实你是以对方应该得到的东西来换取他在其他方面的让步。这当然是一种有益而无害的让步。
谈判中，要让对方尽可能地多发言，充分表明他的观点，说明他的问题，而你却应该少说为宜。
这样，对方由于暴露过多，回旋余地就小。而你很少曝光，可塑性很大。两者的处境，犹如一个站在灯光下，一个躲在暗地里。他看你一团模糊，你看他一清二楚。这样你就掌握了成败的主动权。
商战竞争讲究“立体作战”，调动各路人马。西方国家金融资本与工业资本在兼并与反兼并大战中，还会调集银行和律师去围困对手，延揽证券交易所和股票事务所去引诱对手，在对手突围或进兵时出击获胜。
§避实击虚日本进军国际市场
日本曾长期提倡武士道精神，是一个讲究战略战术的国家，不论是过去从事战争，或现在从事商战，都是这样。
在近几十年的发展过程中，日本商家进军国际市场主要就采用“避实击虚”的战略，即采取迅速行动，趁着对方管不及、想未到而出现的空隙，进攻对方没有戒备或实力空虚的地方。这具体表现在以下几方面。